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HELLO-C与水溶C100 (2009-6-4 13:19:00)
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  2008年软饮料市场依旧如往年一样的群雄纷争,波澜壮阔。5月份农夫山泉旗下的柠檬汁饮料水溶C100横空出世,在众多产品中脱颖而出,上市半年,农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元。而在2008年12月,娃哈哈跟进推出继c100后的另一款补充维C的功能饮料—HELLO—C,作为娃哈哈的新款饮料,其宣传攻势终于在2009年春节期间达到了高潮,随后其广告也登陆央视。二者在产品在包装形式和内容物上几乎没有区别,两款产品的目标客户也完全一样,都是时尚的都市白领、学生,于是,很多人用时下流行的词---山寨---来形容哇哈哈的Hello-C。
 


  仅仅从产品的比较上,就可以品味出两款产品竞争的激烈。都采用了透明包装,乳白色的液体。水溶C100是445毫升,HELLO-C是450毫升;水溶C100标明柠檬汁含量是12%,HELLO-C则标明柠檬汁含量≥12%;水溶C100标明“每瓶所含维生素C,相当于5个半新鲜柠檬”,HELLO-C则标明“特别添加蜂蜜、含天然果酸”;水溶C100售价是4.5元/瓶,HELLO-C售价是每瓶4元/瓶。就是这样在细微处多一点、少一点,HELLO-C打起了同质化产品的差异化竞争牌,两款产品也紧紧咬在了一起。
    作为跟进者,HELLO-C后发者的优势也开始显现出来。  营销学中有一个词叫Benchmarking(定点赶超),也有称基准化或标杆瞄准,其基本做法是在业内寻找一个最佳竞争对手或最佳实践者,模仿他的一些最好做法并改进之,如今成为国际一流企业竞相采用的一种竞争战略。娃哈哈就是定点赶超战略的信徒,这种定点赶超战略省去了市场先期开拓的成本,但是也给娃哈哈带来了克隆别人产品的非议。对于HELLO-C这款产品,不少人也认为是照抄了农夫山泉的水溶C100,甚至连包装都如此的相似。对此,杨秀玲解释说:“我们的产品研发能力是全国公认的,我们有国家级的研发实验室,光是储备的产品就有数百种之多,我们并没有抄袭别人,只是对方先走了一步,而经过市场调查,我们认为这种产品有市场潜力就推出,不存在抄袭的问题。” 
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