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销售人员薪资管理规定
1.销售人员薪资架构:
薪资=等级工资+满勤奖+职务津贴+工龄津贴+伙食津贴+交通津贴+话费津贴+绩效奖金
2.销售人员的等级及补贴标准：
等别 一等 二等 三等 四等 五等 六等 
岗位 学员、应届生 业务员、区主任 资深业务员、省经理 大区经理、销售部副总监 销售总监、副总经理 销售部总经理 
级差 50 70 100 150 250 400 
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岗位补贴             
交通补贴             
伙食补贴             
全勤补贴             
话费补贴             
补贴合计             

 
2.2.工龄补贴明细表(元)
工龄(月数)                   
工龄津贴                 

 
2.3. 伙食补贴为上班人员的工作餐。
2.4. 全勤是针对员工该月份除应享受的假期外,无任何缺勤及请假情形所给予的奖励,即全月全勤的人员。
 
3.业务人员薪资计算标准.
3.1. 新进业务员招聘要求：中专上以学历；具备一年以上休闲食品销售工作经验；有良好的沟通能力；
3.2.新进业务经理及以上人员招聘要求: 市场营销相关专业毕业，大专以上学历；三年以上休闲食品的批销、超市营运及部门管理经验；较强的沟通能力、协调能力以及谈判技巧；能吃苦耐劳，团队协作强，责任心强。
3.3.试用期两个月,试用期满可根据实际工作能力定级或调职。
3.4.试用期不评等级,不享受绩效奖,其试用期基本底薪根据个人工作经验确定。
3.5. 试用期确实表现突出的,可以按规定手续申请提前转正.
3.6. 试用期第一个月可以不考核其销售量，但需考勤。
3.7.1.第二个月的销售任务为（原有所在区域第一个月的销售业绩×110%），低于此销售任务但高于上月销售业绩则按照试用期薪资+补贴的同等比例发放薪资。公式如下：
实际应发薪资=（底薪+补贴）÷当月销售任务×实际完成销售额。举例如下：
试用业务员A某底薪+补帖为VVV元,第一个月区域销售业绩VV万元，第二个月销售业绩为VV万元,则试用期第二个月的薪资为:
VVV÷(VV×110%)×VV=VV元
3.7.2.试用期第二个月超额完成销售任务的，超额部分业务员可另提取VV%的奖金,经理级人员可提取V%的奖金。
3.7.3.试用期第二个月的销售业绩低于第一个月的销售业绩时,薪资结算标准如下：
试用期底薪×（实际销售业绩÷当月销售任务）=实际应发薪资。举例如下：
试用业务员B某底薪为VV元，第一个月区域销售业绩V万元，第二个月销售业绩V万元，则试用期第二个月的薪资为：
VV元×(VV元÷VV元)=VV元
3.7.4.如因个人能力导致业绩下滑,则不予聘用,如因市场及其它不可抗力导致业绩下滑,则可另分析是否聘用该业务员。
3．8．新进空白区域或市场的资深业务员试用期第一个月即可实行底薪加提成的薪资结算办法：
3．8．1．完成业绩在V万元以内的薪资=实际业绩÷V万元×VV元。
3．8．2．完成业绩在V万元以上的薪资直接按3.8.的结算方法执行。
3．9．试用期满后绩效奖按超过任务业绩完成量的提成比例计算,其公式如下:
绩效奖=(实际业绩量-任务业绩量)×抽成比例。以下举例：
正式业务员C某当月业绩为VV万元，当月业务目标为V万元,底薪+补贴为VVV元，则当月总薪资应为：
（VV-VV）×V%+（VV-VV）×V%+（VV-VV）×VV%+VV
=VV+VV+VV+VV=VV元
职务名称 业务员提成/按公司给区域下达的业务目标提取 
销售基数 ＜80% 80%-100% 101%-150% ＞150% 
抽成比例 0 V% V% V5% 
 
 
 
 
职务名称 业务经理提成/按公司给部门或区域下达的业务目标提取 
与上月比例 ＜80% 80%-100% 101%-120% 121%-150% ＞150% 
抽成比例 0 V% V% V% V% 
 
 
 
 
3.10.试用期满后连续三个月未完成销售业绩或当月业绩低于目标的80%的薪资结算方式与3.6.3.条款相同。
4.业务人员差旅费用应先经出差审批,后出差及报销,未经审批的出差费用公司不得予以核销。业务员需遵守公司的规章制度。
 
4. 1销售人员每半年进行一次考核，作为调薪依据。考核办法需另行制订。
 
此制度于2009年度试行，公司可根据实际情况作合理的修正，销售人员需服从修正方案。