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东莞木川实业主要生产跟塑料材质有关的塑料破碎机系列，塑料粉碎机系列，因此接交了一些做贸易、代理的一些朋友。前些日子一个做鞋材的朋友打电话过来，说他有一个做鞋底模具的客户可能对我们新出的新型塑料破碎机感兴趣，问我们有没有时间一起过去聚聚！！这种事当然不能错过，销售人员就是希望认识更多的朋友，多一个朋友就多一条路，朋友介绍朋友，品碑销售更容易促成成交。。。当然也要做好放血的准备。。。

      然后到场一看，不止是我朋友一个，还有带了另外两个人，见过面不熟悉，一个是做代木的老张，一个是他的小弟！小弟一般都是带出来培养的，经验都不是很足，就像我一样客套两句就聊开了。。
      原来朋友的客户陈总是做鞋底模具贸易出口的，现在需要一批优质的代木，金额接近20w，好事当然找些朋友帮忙，很多客户都是互相介绍来的。。聊的都很愉快，单价，付款方式，都也谈到了，饭也吃的差不多了。末了，陈总，给我们一人发了张名片，能主动的发名片，说明这事基本都已近定了。。
      吃完饭回去，我老大说，这事估计没戏了，我一听，不会吧，，感觉聊的很开心的啊。。价格都说到了，应该没什么问题啊。。老大，说你没有看见朋友走的时候不是很高兴吗，我当时还真没有注意到。我说怎么了。。老大说，年轻人不懂规矩害死人啊。。接着说，老张的小弟怎么也发名片呢。。。。。原来陈总，给我们发名片的时候，老张做为礼节性的也回了名片，我准备也给一张的时候，老大把我挡住了，开始还很纳闷的，后来才知道，这写情况，一般都不要发名片，除非人家要，你就给，你主动发的话，中间商就拿不到钱了，大家在外面，虽然是朋友，但是好歹也要挣些钱啊。。你发了名片，人家岂不是白忙活啊。。。。。。

         后来打电话再一起出去，朋友很生气的说，就本事自己搞定，我不去了，行业规矩都不懂，还出来做什么生意。。听了我一身汗。。这些小事不能不注意。
         再后来，这事就不知道他们呢怎么处理了。。估计是没戏了！！！老大说以后出去做事，要多看看别人是怎么做的，多观察下别人的脸色。。。处理关系还真的还麻烦。十几万的单就败在一张名片上。真是不值的。